(原Biāo题:共创草坪2022年半年度董事会经营评述)

  共创草坪(605099)2022年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、 报告期内公司所属行业及主营业务Qíng况说明

  (Yī)公司所Chù行业情况

  1、公司所处行业

  公司的主营业务为人造草丝及人造草坪的研发、生产和销售,根据中国Zhèng监会2012年10月发Bù的《上市公司行业分类Zhǐ引》,公司所处的行业属于文教、工美、体育Hé娱乐用品制造业(行业代码:C24)。

  2、全Qiú人造草坪行业情况

  (1)全球人造草行业发展概况

  人Zào草坪在1960年最早诞生于美国。全球人造草坪行业发展进程中,随着使用场景的不断丰富、生产技术的精进,草坪材料不断升级改造,性能愈加持久耐用,以技术壁垒较高的运动草产品迭代作为划分标准,人造草坪产品至今已迭代Zhì第四代,在颜色、质感与体验感等各个方Miàn均已较为接近天然Cǎo坪。

  全球人造草坪市Chǎng总体需求快速增长,根据AMI Consulting最新TǒngJì数据,2021年全球人造草坪需求量为3.48亿平方米,销售金额达到28亿欧元(不包括填充物、减震垫等和安装服务),预计到2025年,销售金额将上升Dào38亿欧元,销售Jīn额年均复合增长率为8.4%。

  从产品结构看,全球运动草与休闲草销量基Běn相当,但休闲草增速更快。根据AMI Consulting最新研究,2015年至2021年,休闲草的年均复合增Zhǎng率为22.03%,运动草De年均复合增长率Wèi6.00%。运动草市场的增Zhǎng主Yào来源于发展中国家对运动场地的加大投入和发达国家Cún量人造运动草De更新。休闲草市场的增长主要Lái源于产品性能提升使Děi消费者个性化装饰需求得到满足,消Fèi者对节水及降低维护成本认知程度的加Shēn以及大型家居连锁超市、园艺公司、DIY等销售方式从北Měi等成熟市场向Qí他地区扩散,市场渗透率得以提高。

  从区YùJié构看,全球人造草坪第一大市场为EMEA地区(欧洲、中东及非洲地区)。根据AMI Consulting统计,2021年该地区的人造草坪总销量占据全球市场的44.59%。2021年,以我国为代表De亚太地区(亚Zhōu及大洋洲地区)人造草坪总销量占全球市场的32.97%。美洲地区(Bèi美洲及南美洲地区)在2021年全球市场的销量占比则为22.44%,是全球平均销售单价最高的市场。

  从产能分布看,Quán球人造草坪市场需求的增长导致厂商供给增长,中国草坪Qǐ业具备成本、产能、技术多重优势,是全球人造草坪的主要生产地,约占全球产能60%以上。2021年,全球前十大供应Shāng中,5Jiā来自中国,4家来自欧洲,Huán有1家来自加拿大,共创草坪是全球产能最大的人造草坪生产企业。

  (2)我国人造草Píng市场情况

  我国人造草坪市场起步较晚,但发展速度很快。1990年代Mò期,我国企业开Shǐ进入人造草坪制造领域。2000年以来,我国人造草坪行业取Děi快速发展,全球产能逐Jiàn向我国转移,以共创草坪Wèi代表的中国企业逐渐占据全球人造草坪行业的主要地位,同时国内人造草坪市场需求也在不断增加。

  国内人造草坪需求主要是运动草市场,运Dòng草广泛应用于足球场、曲棍球场、橄榄球场、棒垒球场等运动场地,ér国内休闲草市场仍处于起步阶段,Zhǔ要应用场景不同于Měi国、日本等发达国家成熟市场。国内终Duān消费者对人造草坪产品缺乏认识和了解,并Qiě休闲草产品没有统一的行业标准,对草Píng产品质量要求普遍BùGāo,目前国内休闲草市场以单位售价较低的建筑围挡、婚庆活动等场景为主,国内主Liú人造草坪企业未参与休闲草市场竞争。Suí着我Guó继续加大对体育基础设施的投入,Chéng镇化进程带动商业、服务业等持续发展,并顺应消费升级大趋势,我国人Zào草坪市场需求有望持续增长,存在较大发展空间。

  我国人造草坪产业的发展与国家对体育产业的投入增大、群众生活水平的提高,以及国民健康意识De提升息Xī相关。国家相关部门陆续出台了有利于人造草坪行业快速发展的体育相关政策,大力支Chí足球、健身等产业发展,加大了对足球场、健身步道以及各类体育设施的规划和建设力度。2021年4月,国家发改Wěi、体育总局共同编制了《“Shí四五”时期全民健身设施Bǔ短板工程实施方案》,确定Wèi来总体目标,Dào2025年,全Guó人均体育场地面积达到2.6平方米以上,每万人拥有足球场地数量达到0.9块,全国社会Zú球场地设施建设专项行动Zhòng点推进城市等有条件的地区每万人达到1块以上,形成供给丰富、布局合理、功能完善的健身设施网络。2021年5月,体育Zǒng局发布《体育总局关于开展全国足球发展重点城市建设工作的指导意见》,提出Kē学规划足球场地设施发展,推动专业足球场地建设,扩大社会足球场地数量等措施。2021年8月,国务院印发《全民健身计划2021-2025年》,提出要加大全民Jiàn身场地设施供Jǐ、新建或改扩建2,000个以上体育公园、全民健身中心、公共体育场馆等健身场地设施,带动Quán国体育产业总规模达到5Wàn亿元。2021年10月,国家体育总局Fā布《“十四五”体育发展规划》,明确落实全民健身国家战略,推进包括社会足球场等全民健身场地设施建设的Yào求,国家相关部门出台的有Lì于人造草坪行业快速发Zhǎn的体育政策,大力支持足球、健身等产业发展,加大了对足球场、健身步道以及各类体育设施的规划和建设力度。这些体育产业政策将有助于Jìn一步促进国Nèi人造草坪的增量需求与未来渗透率的提升,带动人造草坪行业整体发展。

  (3)公司De产能布局

  为了有效缓解产能瓶颈,近Nián来公司持续加大设备技术改造投入,全面提升现有产能,Tóng时积极加快全球产能布Jú。截至报告期末,公司在中国江苏省淮安市和越南西宁省展鹏市拥有四个生产基地,其中淮安施Hé生产基地Xiàn有年产人造草坪1,600Wàn平方米De生产能力,Huái安工业园生产基地现有年产人造草坪4,000万平Fāng米的生产能力,越南生产基地一期项目现有年产人造草坪2,400万平方米的生Chǎn能力,越南生产基地二期项目Xiàn有年Chǎn人造草坪3,000万平方米DeShēng产能力。为实现未来三年发展规划目标,同时满Zú日益增长的客户订单增量需求,公司Yǐ启动投资扩建越南共创生产基地项目,该项目采取整体规划、分两期建设,预Jì竣工投产后能够实现年产人造草坪5,000万Píng方米的生产能力。越南生产基地建设项目全Miàn投产后,公司将拥有年产16,000万平方米人造草坪De生产能力,进一步拉开与竞争对手的产能差距。

  (4)公司的行业地位及市场占有率

  公司Zì设立以来始终致力于深耕人造草坪行业,Jīng过十余年不懈努力,从一家Guī模较小的地方企业成长为人造草坪行业的Quán球龙头企业。公Sī是FIFA(国际足联)8家全球人造草坪优Xuǎn供应商之一,WorldRugby(世Jiè橄榄球运动联盟)8家全球人造草坪优选供应商之一、FIH(国际曲联)11家全球Rén造草坪优选Gòng应商之一,同时也是国家标准《体育用人Zào草》(GB/T20394-2013)的起草单位,是中国体育用品业联合会人造草专业委员会第一届主任委员ShànWèi。

  公司产品远销美洲、欧洲、亚洲、大Yáng洲、非洲等140多个国家和地区。Gēn据AMI Consulting发布的全球人造草坪行业数据,按销量口径统计公司2021年全球市Chǎng占有Shuài达18.00%,较2019年提升3个Bǎi分点,是全球生产和销售规Mú最大的Rén造草坪企业,处于全球人造Cǎo坪行业龙头地位。

  (二)公司主营业务

  公司主要从事人造草坪De研发、Shēng产和销售,是Quán球生产和销售规模最大的人造草坪企业。

  人造草坪是将PE(JùYǐ烯)、PP(聚丙烯)等合成树脂制成Rén造草丝,再通过专业设Bèi将其编Zhì在底布上,并在背Miàn涂上起固定作用的涂层使其具有天然草性能的制品。不仅外观和天然草坪类似,并且表面性质安全持久,具有良好的运动特性,维护成Běn低,并能够Zhǎng期保Chí良好的视觉效果。相对于天Rán草坪,人造草坪具有常绿性、耐用性、抗老化性等特性,能够解Jué全年全天侯高频率使用、全球寒热区Yù使用等问题,具备使用寿命长、维护成本低、节Yuē水资源Děng优势,是天然草坪更加经济、环保的替代物。

  公司自成Lì以来始终深耕人造草坪行业,主营业务人造草坪产品分为运动草和休闲草两类,人造草坪专业性能指标包括滚动性能、耐磨性能、回力性能、拔脱性能等,其中运动草对耐磨性能、回弹性能、拔脱性能等Yào求较高,休闲草Duì产Pǐn的美观性、个性化、耐候性能、安全环保等要求较高。

  运动草为运动型人造草坪,运动草系统的铺装由运动草及填充物(包括XiàngJiāo颗粒、填砂Děng)、弹性垫等ZǔChéng。运动草具有较高的产Pǐn壁垒,国际权威体育组织对供应商的资质认证极其严格。公司是亚太地区唯一一家国际足联、国际曲联和国际橄榄球联合会的全球优选供应商。运Dòng草产品用于足Qiú场、橄榄球场、曲棍球场、网球场及多功能运动场Děng。报告期内,公司主要Xiāo售人造草坪产品,少量业务向产业链下游草坪系统铺Zhuāng领域(草坪填充物、弹性垫、铺装工程服务等)Yán伸。

  休闲草为景观休闲型人造草坪,休闲草系统的铺装由休闲草(包括曲丝和多种长直丝)及填砂作为填Chōng物等组成,填充物不同于运动草系统,不包括弹性垫部分,仅由填砂保证草丝直立。休闲草的最终Yòng户Wèi居民、商业企业等消费群体,终端客户相对分散且主要集中在境外,订单Cún在产品Guī格种类多、销售频率相对稳定的特点。休闲草用于休闲景观场地的铺装,主要运用于住宅景观、商业办公、市政绿化、展会等不同场景。

  (三)经营模式

  1、采购模式:报告Qī内,公司主要采购的原材料为塑料粒子、底布、原胶和母Lì原辅料。

  塑料粒子:Gōng司供应商主要为中石油华东和中Shí化Huà东,公司根据中石油和中石化采Gòu系统每日结算价Gé,定期按需采购。此外,公Sī亦根据产品需求,Cóng境外供应商或其境内贸易Shāng处通过询价比价方式采购进口塑料粒子。

  底布Hé原胶:公司每Nián与合格供应商签订年度采购协议,约定Dìng价机制,即确定Gù定加工费水平、公司部分承担供应商上游原材料价格的波动。公司年度内向合格供应商按需分配采购量。

  母粒原辅Liào:公Sī采购母粒原辅料自制母粒,一般根据不同原辅料的市场状况,采取竞价平台、招标、比价、竞争性谈判等模式按需采购。

  2、生产模式:公司主要采用以销定产的Shēng产模式,一般销售部门签订销售Dìng单后会转交给商务部门,由商务部门制定排产计划。生产部门获得排产计划后,根据物料清单及原材料库存情况进行采购,后Xù再按排产计划的要求以及公司生产工艺进行产品生产。

  3、销售模式:

  (1)境外销售

  销售渠道:公司境外销售存在Zhí销、批Fā两种客户类型,境外销售以批发客户为主。其中直销客Hù主要采购运动草产品,下游客户是承接铺装项目的工程商;批发客户主要采购休闲草,下游客户主要Shì批发商Huò大型建材连锁超市。

  销售定价:公司境外产品的销售价格根据产品生产成本、竞争对手定价情况、不同区域市场情况等因素Zōng合确定,批发渠Dào公司一般根据不同客Hù情况Hé下单规律报价,直销渠道一般根据Shí际情况提供实时报价。公司境外销售主要采用FOB模式,少数情况Xià也采用CIF模式。

  (2)境内销售

  销售渠道:公司在境内主要是以直销方式销售运动草产品,下游客户为承接铺装项目的工程商;公Sī在境内Yě以批发方式对Guó内出口贸易商少量销售休闲草产品。

  销售定价:公司境内产品的销售价格根据公司定价体系和市场行情综合确定。公司销ShòuBù门首先根据产品成Běn等因素确定产品的销售底价,并赋予不同销售区域内销售经理、大区经理一定的价格调整权限。二、经营情况的讨论与分Xī

  2022年上半年,中国出口行业面临来自国内外的多重压力。3月以来,国内Yì情多点散发,防疫措施动Tài升级,经济下行压力增大。全球供应链堵点、断点仍然存在,海运费、能源及Bù分原材料价格仍在高位运行;美欧等全球主要Jīng济体通胀压力加剧,导致居民实际购买力下降,消费需求得到进一步抑制;此外,国际形势不断变化、汇率波动加大等因素也给外贸出口带来风险和挑战。公司管理层密切关注外部环境变化,重点加强Chéng本管控、产能提升等多项举措,积极调整全球生产布局,优化产品规划设计,努Lì开Zhí新市场、新客Hù、新渠道,抵销俄乌冲突导致欧洲人造草坪市场Xū求放缓的不Lì影Xiǎng,实现Liǎo今年上Bàn年营业收入的稳步增长。

  报告Qī内,实现归Zhǔ于上市公司股东的净利润20,871.10万元,较去年同期下降3.55%。公司主营业务毛利率为26.07%,较上年同期减少4.34个BǎiFèn点;净利率为15.87%,较上年同期减少2.70个百分Diǎn。今年上BànNián公司营业收入持续增长,利润略有下降,主要原因是去年以来受国际原油等大宗产品价格大幅上升,原辅料价格持续高位运行,公司原材料采购成本Jiào上年同期相对增加约2,113万元,产品生产成本同比上升,导致营业成本相应增加。此外,上半Nián公司确认政府补Zhù626.38万元,较去年同期减少1,136.64万元,剔除非经常Xìng损益影响后,上半年公司扣非净利润同比增长1.71%。

  报告期内,公司销售人造草坪产品3,527万平方米,同比增长1.25%,实现营业收入13.15亿元,较去年同期增长12.89%。其中休闲草产品实现销售收入97,242.54万元,较去年Tóng期增长11.13%。运动CǎoChǎn品Shí现销售收入23,189.52万元,较去年同期下降4.60%,铺装服务及其他产品实现销售收入10,305.86万元,较去年同期增长167.31%。

  2022年上半年,国际市场实现销售收入122,655.03万元,Tóng比增长15.05%。国际市场的销Shòu收入主要来源于休闲草产品,报告QīNèi国际Shì场休闲草产品收入较去年同期增长10.99%,延续了休闲草产品的增长趋势;上半年欧洲区受到俄Wū冲突、通胀加剧等外部不利因素的影响,人造草坪产品消费需求持续低迷,销量下降明显,公司国JìYè务营销团队主动贴近市场,及时掌握市场需求变化趋势,上半年美洲区和东南亚地区订单实现快速增长,有效地弥补了欧洲市场下滑带来的需Qiú缺口,从而确保公司营业收入继续保持稳定增长。

  2022年上半年,国内市场Shí现销售收入8,082.90万元,同比下降10.76%,国内市场收入主要来源于运动草产品。2022年上半年,国内疫情出现反复,多地采取严格的管控措施,政府部门也加大了对疫情防控的投入。部分社会足球场等体育设施的建设规划被延迟,Xiàng关体育产业政策De落地实施也受到某种程度的影响,致使国内运动CǎoChǎn品Yíng收较去年同期下Xiáng22.63%。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发Shēng的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重Dà影响的事项三、可能面对的风险

  1、市场竞争加剧的风险

  鉴于全球人造草坪行业的广阔前景,一方面,全球主要人造草坪企业持续扩大产能的动力较强,另一方面,部分化工和地面材料企业或运动Chǎng地Gōng程商向上下游延伸进入人造草坪行业。因此,人造草坪行业面临着市场竞争Jiā剧的风险,尤Qí是部分Fā展中国家的市Chǎng秩序还有Dài完善,“优质优价”理念尚待普及。激烈的市场竞争可能会使得行Yè产品价格Nuó以保持提升或稳定,进而Jǐ主要企业的经营业绩带来不利影响。人造草坪行业集中度较高,2021年全球人造草坪销量中,前十大厂商占比达到55%。2021年,公司按销量计算在Quán球人造草坪行业De市场占有ShuàiDá到18.00%,但行业热度提高导致的竞争加剧也使得公司在进一步增Jiā市场份额、提升行业地位方面面临着较大的压力。

  2、人造草坪市场需求增速Fàng缓的风险

  影响人造草坪市场需求的因素很多,部分因素的变化可能导致未来全球人造草坪销量或销售额增速放缓甚至下滑,比如:全球宏观Jīng济波动甚至经济、金融危机使得国家或企业投Zī体育设施力度减弱;商业投资的下滑减少了商业体对于人造草坪的需求;消费者收入增Sù放缓或收入下滑导致购买人造草Píng改Shàn家居环境的行为减少;消费者的偏好及习惯发生变化,更倾向于使Yòng天Rán草坪;发展中国家更倾向于使用低价人造草坪产品,使得其销售额增速低于销量等等。人造草坪行业Shì典型的以销定产行业,如未来市场需求增速Fàng缓甚至下降,Zé可能对公司经营业绩产生不利影响。

  3、国际政治经济环境Biàn化的风险

  全球人造草坪的主要生产国和消费国不完全一Zhì。亚太地区是全球人造草坪的主要生产地和出口地,2021年该地区出口量占全球总出口Liàng比例为93.25%,其中我国占该地区出口总量50.45%,我国人造Cǎo坪头部企Yè在过往经营和现有战略Zhōng一般会将国际市场作为业务发展重点,使得Jìng外业务成为收入和利润的重要来源。因此,我国企业人造草坪出口业务受到Jìn口国政治经济环境影响较大,部分国家或地区由于各Zhòng原因,其政Zhì及经济环境存Zài一定的不稳定因素。若进口Guó家和地区的政治经济局势发生不利变化,或我国政府与进口国家和地区政府在外交和经济关系方面发生摩擦或争端,将给公司在相关国家或地区的海外业务收入或利润带来一定的风险。并且,如果主要进口国提高关税、设置贸Yì壁垒或进Kǒu限制Tiáo件,还将对公司产品出口构成不利影响。

  4、新技术和新产品研发De风险

  不断Yàn发新技术和新产品是人造草坪企业在激Liè的市场竞争中保持Yōu势的重要途径。公Sī拥有专业的研发团队和领先的Jì术储备,公司始终重视各项研发项目并且积极投入,报告期内,公司研发费用为4,520.55万元,占营业收入的比例达Dào3.44%。但在研发过程中,可能出现研发方向与市场需求脱Jié、研发Chéng果出现可替代产品、研发产品无法得到客户认可或取得权威行业认证的情况。如果公司的研发投入未能实Xiàn相应效益,将会对Qǐ业经营和发展带来不利影响。

  5、无Fǎ延续行业协会认证的风险

  Mù前,公司ShìFIFA(国际足联)、WorldRugby(世界橄榄球运Dòng联盟)和FIH(国际曲联)的全球人造草Píng优选供应商。国际权威体育机构对供应商资质的延续制定了一系列认证标准。如果公司不能符Hé延续标准,将会失去相关Jī构认证的供应商资格,这不仅将使公司失去部分高端市场,Yě会对公司的品牌形象和市场声誉造成不利影响。

  6、汇率短期波动风险

  公司主要营业收入来源于境外,外销的主要结算货币为美元,报告期内,公Sī实际发生的汇兑收益为3,892.98万元,占当期利润总额的比例为17.44%。因此,汇率的变化对公司收入、利Rùn等重要财务指标形成直接影响,且净利润指标相对于汇率变化有一定的敏感性。人民币对美元Huì率的短期波动将影响公Sī的盈利水平,公司存在汇率短期波动风险。

  7、原材料价格波动风险

  公司产品生产采购的主要原材料为塑料粒子(PP、PE)、胶等,其上游产业为石化和石油行业,价格很大程度上Zhí接受到石Yóu价格波动的影响,因此石油价格的波动与公司原材料采购成本密切相关,若国际油JiàShàng升,公司向Zhǔ要供应Shāng采购原材料的价格可能也会同步上升,从而使得一定时期内的生产成本提Gāo,利润水平下降。

  8、公司规模扩Zhāng及国际化运营带来的管理风险

  Gōng司资产规模的迅速扩张,在资源整合、资本运作、市场开拓等方面对公司De管理层提出更高的要求。越南工Hàn是公司在境外设立的第一Gè生产基地,Jìng外生产规模De扩大使公司管理链条有所加长,导致管理难度增加,可能存在因管Lǐ控制不当遭受损失De风险。如果公司管理层业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张和国际化运营的需要,组织模式和管理制度未NéngSuí着公司Guī模的扩大和国际Huà运营而及时调整、完善,未能充分发挥决策层和独立董事、监事会的作用,将给公司带来较大的管理风险。

  9、新冠疫情风险

  2022年上半年国Nèi疫情出现反复,疫情期间受人员隔离、延迟复工、交通管制等管控措施的影响,物流Yùn输有所迟滞,Wù流成本有所Zēng加,客户开发等市场Huó动也会受到一定Chéng度的限制。尽管国内疫情已得到有效控Zhì,Dàn未来Yì情发展仍然存在不确定性。目前全球疫情仍处于高位流行,疫情输入和传播风险进一步加大。Rú果国内和全球新冠Yì情无法及时得到有效控制,公司将面临如Xià风险:(1)淮安生产基地和越南共创因疫情停工或开工率下降的风险;(2)供应链和产Pǐn物流运Shū受到疫情影响Yán迟甚至中断的风Xiǎn;(3)新冠疫情冲击消费Zhě需求,进而影响公司的产品销售。四、报告期内核心竞争力分析

  公司经过多年发Zhǎn,拥有雄厚的技Zhú实力、良好的供应能力和优Yì的产品质量,适时调整发展理念,不断加强改革创新,逐步在人造草坪行业中确立了自身De优势地位,形成了较强的综合性竞争优势,报告Qī内公司的核心优Shì仍在不断强化,主要表现在以下几个方面:

  (一)领先的Shì场地位和权威行业认证打造公司品牌优势

  公司是全球产销规模最大的人造草坪生产企业。自2011年开始,Gōng司连续11年人造草坪销量位居世界第一。根据AMIConsulting发布的全球人造草坪行业数据,按销量Kǒu径统计,公司2021年全球市场占有率达18.00%。

  公司雄厚的技术实力、良好的供应能Lì和优异的产Pǐn质量获得市场的高度认可。公司是FIFA(国际Zú联)8家Quán球人造草坪优选供应商之一,还是WorldRugby(世界Gǎn榄球运动联盟)8家全球人造草坪优Xuǎn供应商之一、FIH(国际曲联)11家全球人Zào草Píng优选供应商之一。

  长期领先的市场地位Hé多家国际权威体育组织给予的Rèn证,使得“共创”品牌在全球人造草Píng行业及下游客户群体中拥有较高的声誉和知名度,为公司业务拓Zhǎn提供了有力保障。

  (二)持续Tí高的技术水平和稳步扩张的生产能力保证公司产品优势

  公司拥有健全的内外部研发体系,研发机构的组织设置和YànFā制度的配套执行保证Liǎo公司在行业内的研发Yōu势,具体体现在研发团队和技术储备方面。

  在研发团队方Miàn,公司拥有一支在高分子化合物材料、工艺流程设计等方面经验丰富的研发团队,在人造草坪XíngYè新技术、新Gōng艺领域进行了前瞻性的研发布Jú。公司研发人才基础既保障了公司目前产品Kāi发与市场开拓的有效性Hé高效性,也为公司保持行业龙头及标Zhǔn先行者地位奠定Liǎo稳固的基础。截至报告期末,公司拥有研发人员372名,已取得授权专利共46项,其中发明专利19项,实用新型专利27项。

  在技术储备方面,公司研发团队经过多年探索和积Jí实践,在Rén造草坪材料和生产工艺研究领域硕果颇丰。目前公司自Zhǔ研发的在研产品,部分性能指标已远高于行业最权威的FIFAQualityPro标准,新型可回收人造草坪产品推向市场后,销售额逐年提高。

  此外,公司具备全球领先的产能,配套研发流程,Kè实现新产品、新技术的迅速落地。截至报告期Mò,公司拥有年产11,000万平方米人造Cǎo坪De生产能力,保证了新产品可以迅速投入量产,相对于竞争对手有显著的产能优势。

  (三)广泛稳定的客户网络和行之有效De销售模式保证公司销售优势

  公司设立了国内业务部、国际业务部负责境内外产品的销售,Jiàn立起全球化的销Shòu网络,积累了一批了解国外风土人Qíng、商业管理并熟悉业务的国际业务人员,形ChéngLiǎo同行业企业短时间内难以超越的营销体系优势。截至报告期末,公司拥有销售人员251人,产品远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲等140多个国家和Dì区。

  运动草方面,公司主要采用直销的模式,与各国规模较大De区域运Dòng场地铺装Shāng直接对接,通过联合投标、客户培训、进行产品研发等方式满足客Hù定制化需求,形成了稳固的合作关Xì。

  Xǔ闲草方面,基于终端客户极为分散的特点,公司主要采用批发的模式,凭借行业龙头地位、优异的产品性能和质量、及时的交付响应能力,与全球及区域主要人造草坪批发商、大型连锁家居建材超市等客户形成长期稳定的合作关系,保证了较高的销售效率。

  公司将继续扩大全球销售布局、提升销售服务、加强客户黏性,保持公司销售端在业内的领先地位。

  (四)富有经验的Jīng营层为公司持续扩张提供Guǎn理保障

  在十余年的发展历程中,公司持续加强人才梯队建设和企Yè文化建设,培养出一大批深耕人造草坪行业的生产管理业务骨干。公司管理团队及Yī线生产负责人拥有丰富的Xíng业经验。管理团队利用其多年De技术积累、生产经验和管理经验,使公司建立并有效执行全流Chéng的产品精细化管理及质量控制体系。

  在经验丰富和稳定的管理团队带领下,公司产品质量稳定,获得客户认可,销售规模快速增长。同时,公司管理团队具有开放的国际化视野,对人造草坪行业的发展现状和趋势有深刻的理解,对公司未来的发展有清晰的战略和Guī划。

  在共同价值观的基础上,公司管理团Duì始终保持开放共Xiǎng及共创的心态,通过不断引进培Yǎng优秀人才、打Zào阶Tī化人才团队,为公司的持续发展、扩张奠定了基础。